Una estrategia exitosa comienza con un diagnóstico adecuado del proyecto. Este estudio nos indicará la viabilidad de nuestro proyecto y nos marcará la pauta de la estrategia que debemos aplicar y cómo poder optimizar nuestros recursos.
Ahora te mostraremos como realizar el diagnóstico digital de tu empresa; para ello, utilizaremos la matriz BCG (Boston Consulting Group). Esta es una herramienta clave para el marketing estratégico. Esta matriz de crecimiento sirve para analizar e identificar la tipología de tu marca y tus productos en cuestión de rentabilidad digital.
A continuación, te presentamos la matriz con sus 4 cuadrantes:
¿Qué significa cada cuadrante?
- Estrella: Tu marca o producto presenta gran rentabilidad; pero requiere una constante inversión, por lo que gran parte de las ganancias se reinvierte en publicidad.
- Vaca: Tu marca o producto presenta gran rentabilidad sin la necesidad de una gran inversión; el producto o empresa se encuentra posicionado y ya se encuentra efectuando ventas digitales sin la necesidad de lanzar campañas publicitarias.
- Interrogante: El producto o marca es nuevo en el mercado y no se encuentra posicionado; se comercializa más por temporadas o por grupos específicos de consumidores (nichos), por lo que las campañas deberán ser sumamente segmentadas y tendrán un costo más elevado de adquisición de clientes.
- Perro: Tu marca o producto no genera grandes ventas, inclusive con campañas publicitarias e inversión; se tiene una baja rentabilidad y las ventas o transacciones son esporádicas.
Ahora lo que debes hacer es identificar en qué cuadrante se encuentra tu marca. Esto te ayudará a definir la mejor estrategia a utilizar para alcanzar una mayor rentabilidad digital de tu empresa.
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